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절판된 아주 귀한 아시하라 아키라 작가의 책입니다.
정가 9,800원인데...중고도서가 15만냥에 판매되고 있습니다!~~
도서 리뷰는
본깨적 독서노트로 작성하였습니다.
본깨적 독서노트는 본 것, 깨달은 것, 적용할 것들을 노트에 직접 정리하는 방법입니다.
본깨적 NOTE
책 제목 : 기절할 정도로 돈을 버는 절대법칙
저자 : 이시하라 아키라
출판사 : 문이당
페이지 : p ~
#8일차 (p105~p118)
"세상은 나를 위해
일부러 돈을 들여 가며 실험을 해준다"
3장 상품이 좋다고 무조건 팔리는 것은 아니다
물건이 팔리는 것은 품질이 좋아서가 아니라
좋아 보이기 때문이라는 것이 키포인트다.
Check Point
1. 물건이 잘 팔리게 하려면 일단 '좋아 보이게' 해야 한다.
좋은 물건을 많이 생산하는 것도 중요하지만 '좋아 보이게' 포장을 하는 것이 더 중요하다.
2. 상품이 좋다고 무조건 팔리는 것은 아니다.
- 좋은 상품이라는 인식을 고객에게 심어라.
- 상품의 이름이 판매를 좌우한다.
3. 이 문구 때문에 팔린다'는 표현이 반드시 있다.
이것을 찾아내려면 고객과 대화를 나누는 것이 중요하다.
대개 고객의 입을 통해 아이디어를 얻을 수 있다는 것을 명심하고 고객의 말을 흘려듣지 않도록 해야 한다.
4. 우연히 물건을 구입하는 경우는 극히 드물다.
사람들이 어떤 것에 반응을 보이고, 어떤 말에 귀를 기울이고, 어떤 장소에 모이는지 안테나를 높이 세우고 알아보는 것이 중요하다.
본 것
저자의 관점에서 본 것 / 저자 생각, 좋은 글, 핵심 키워드
절대법칙26 잘 팔리는 물건은 따로 있다
3장 상품이 좋다고 무조건 팔리는 것은 아니다
p111. 물건이 팔리는 것은 품질이 좋아서가 아니라 좋아 보이기 때문이라는 것이 키포인트다.
"좋은 제품을 제공하는 회사가 판매 방법까지 능숙해진다면 지금보다 몇 배는 더 많이 판매할 수 있을 것입니다."
우선 집에 들어오는 전단부터 점검해 보자. 전단에서 발견한 재미있는 문장을 자사 제품의 홍보에 활용할 수 있다. 또 인터넷 홈페이지의 게시판이나 메일 매거진을 읽다가 재미있는 내용을 발견하면 전부 메모해 두는 습관을 갖자. 마케팅을 할 생각이라면 이런 일을 절대로 소홀히 해서는 안 된다.
p111. '물건이 팔리는 것은
품질이 좋아서가 아니라
좋아 보이기 때문이라는 것이
키포인트다'
절대법칙27 상품 이름이 판매를 좌우한다
3장 상품이 좋다고 무조건 팔리는 것은 아니다
p112. 대부분의 회사는 제품이 팔리지 않으면 더 좋은 제품을 만들기 위해 노력하거나 서비스를 개선한다. 아무리 노력해도 제품을 포장하는 방법을 모르면 쓸데없이 힘만 쓴 셈이 된다.
특히 제품을 바꾸지 않고 상품 이름만 바꿨는데도 판매량을 엄청나네 늘린 사례가 있다.
p115. 아직도 많은 사람들은 제품은 품질 때문이 아니라 좋아 보이기 때문에 팔린다는 사실을 모른다. 어떻게 하면 상품을 좋아 보이게 만들어 팔리게 만들까를 연구하는 작업이다.
물론 품질이 나쁜 물건은 팔면 안 되므로 좋은 물건을 만들기 위해 노력하면서 "어떻게 표현하면 이 물건이 잘 팔릴까"도 함께 연구해야 한다.
요즘에는 기술의 발달로 각 업체에서 출시하는 제품의 품질이 크게 차이가 나지 않는다. 그런데도 잘 팔리는 물건이 있고 팔리지 않는 물건이 있는 것을 보면, 결국 인상이 크게 좌우하는 것이라고 할 수 있다.
p115. 아직도 많은 사람들은
제품은 품질 때문이 아니라
좋아 보이기 때문에 팔린다는 사실을 모른다.
절대법칙28 유행한다고 무조건 따라 해서는 안 된다
3장 상품이 좋다고 무조건 팔리는 것은 아니다
p117. 무슨 물건이든 "대부분의 사람들이 사용하기 시작하면 유행은 끝"이라는 말이 있다.
만일 새로운 유행을 만들고 싶다면 반드시 이 말을 기억해야 한다.
돈을 잘 버는 회사는 앞으로 유행할 것이라고 판단한 제품을 타사보다 한발 앞서 사들인다.
돈을 잘 버는 회사가 되기 위해서는 하나 더 기억해 두어야 할 것이 있다. 누군가가 그 일을 해서 크게 성공을 거두었다고, 무조건 따라 해서는 안 된다는 것이다.
누군가가 어떤 방법을 이용해 크게 성공했다면 그 분야는 벌써 끝났다. 다른 사람들은 모두 따라 하더라도 여러분은 반대 방향으로 가야 한다.
깨달은 것
나의 입장에서 깨달은 것 / 나의 생각, 아이디어, 질문
물건이 팔리는 것은 품질이 좋아서가 아니라 좋아 보이기 때문이다.!!!!
"좋아 보이게 표현한다" "좋아 보이게 문장을 쓴다" "좋아 보이게 프리젠테이션을 한다" "좋아 보이게 고객에게 설명한다"
물건이 팔리는 것은 품질이 좋아서가 아니라 좋아 보이기 때문이다!
적용할 것
나의 입장에서 적용할 것 / 개인적 적용점, 업무적 적용점, 기한-"언제부터 000를 하겠습니다."
물건이 아무리 좋고 품질이 좋아도, 고객에게 좋아 보이지 않으면 팔리지 않는다. 이제 좋아보이게 만들자!!!
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